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一“马”当先,这波营销,好野!

发稿人: 姜子 来源于: 旅游日报网 发表于: 2019-10-09 被阅读: 在线投稿

  在中国34个省级行政区中

  内蒙古绝对算得上形象“鲜明”的一个

  从南北朝时的“风吹草低见牛羊”

  到当代诗人海子的“只身打马过草原”

  马和大草原,似乎是内蒙古不变的风景

  而骑着马儿游草原更是人们在平凡生活中的浪漫向往

  人们渴望远离束缚,策马奔腾

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  “马背上的内蒙古”向你发来邀约

  

 

  在刚刚过去的暑期旅游旺季,中青旅联科助力内蒙古自治区文化和旅游厅,以“马文化”为抓手,推出了“马背上的内蒙古”营销活动,邀请游客来到美丽的大草原给自己的心灵“放牧”。

  No.1 品牌重塑,打造强标签产品

  每个旅游地,仿佛都有自己的独特标签。提起北京大家会想到故宫,提起厦门会想起鼓浪屿,提起西安会想到兵马俑……提起内蒙古,很多人的第一反应就是马和大草原。

  千百年来,蒙古族骑马放牧,与马相伴而生,被誉为“马背上的民族”,蒙古马“吃苦耐劳,一往无前”的精神一直被人们传扬。

  因此,本次营销活动用马元素串联起内蒙古优美奇异的景色、厚重多元的历史文化和民俗活动,并通过线上线下传播,打响内蒙古文旅品牌,扩大内蒙古旅游影响力。

  

 

  首先,我们打造了90S的精华品牌宣传片:

  

 

  除精心打磨的宣传片外,还创意提出了“马上出发”的口号,并针对为家庭奔波劳碌的全职妈妈、被困格子间的职场白领、事业有成却疏于陪伴家人的父亲三类目标客群,策划拍摄了创意短片以及创意H5,既与本次“马”的营销主题相契合,又仿佛在呼吁“马上出发,与草原来一次美丽的邂逅”。

  

 

  

 

  No.2 内容种草,拉近与受众的距离

  好故事、好风光、好品牌,自然也要有好传播。为了更好地覆盖目标受众,我们选取年轻群体为主的去哪儿网作为集中发力点,开启一场声势浩大的草原深度旅行征集活动,吸引近3万名旅游达人报名参加。同时,也让更多潜在用户关注内蒙古、主动了解内蒙古。

  

 

  为期5天的旅行中,受邀达人通过实地体验内蒙古特色魅力,创作了百余件有温度、接地气的Vlog、游记、微信等图文作品,在去哪儿网、微信、微博、抖音等各大平台上,引起海量网友互动参与,达人产出内容总阅读量超过1000万,为游客充分展现了“马背上的内蒙古”风采。

  

 

  

 

  

 

  源源不断的PGC内容,不仅近一步强化“马背上的内蒙古”这一品牌认知,同时也吸引越来越多的人群来线下实地打卡,愈发充实着#内蒙古旅游#的相关话题讨论,实现了营销闭环。

  No.3 产品落地,真正让用户“畅快玩”

  旅游发展进入4.0时代,有深层次内涵的文化旅游体验愈发受到青睐。中秋假期,去哪儿网在APP端上线“马上出发”回顾专题,将行程亮点、出行建议、酒店推荐、游记攻略进行梳理,为游客提供假期出行建议指南,并通过抽奖和现金奖励的形式,吸引更多用户的关注。此外,依托本次达人踩线,精心拍摄的《马背上的内蒙古》记录片也新鲜出炉,以多元方式、多维角度打响#马背上的内蒙古#品牌。

  

 

  

 

  《马背上的内蒙古》纪录片:

  

 

  为了更快速、直接达成销售转化,内蒙古自治区文化和旅游厅邀请到旅游业界专家团队实体考察,以内蒙古优质文旅资源为主线,定制了十条马文化主题线路。

  

 

  线路以马帮游历的形式,串联起浩瀚星空、万马奔腾、无垠草原、大漠风光、美食民俗等多姿多彩的草原文化,如同游牧,又像追溯,帮助游客在旅行过程中进一步感受蒙古马精神以及内蒙古民族文化,与人、与马、与大草原缔结更深的情感连接。线路还同时上线携程、中青旅耀悦等OTA平台及线下门店,真正实现了从品牌到产品的落地。

  

 

  

 

  本次“马背上的内蒙古”营销活动,吸引大量用户、媒体、旅行商、马文化爱好者的关注,传播覆盖总人数超过1.8亿,以多种形式整合、展示内蒙古地区的马文化旅游资源和特色民族文化,进一步扩大了内蒙古马文化旅游的知名度和影响力,打造的马主题产品注重深度的马文化体验,用“马”这一元素串联起一系列的旅游资源和娱乐活动,培育出内蒙古旅游新产品、新业态,促进内蒙古马业发展和旅游业的结构调整与创新升级,让更多游客走进内蒙古,爱上内蒙古。

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